诸葛亮《观人七法》HR学习识人、知人、懂人

        一代谋圣诸葛亮，运筹帷幄，是智慧的神话。无论是在行军打仗，还是处理国政时，他都起用大量人才。在多年的政治生涯中，他早已发展处一套自己的识人之法。

        虽然诸葛亮所处的年代离我们的年代已相当久远，不可能囊括所有用人之法，也不可能完全符合我们现在用人标准，但他抓住了用人的本质，告诉我们如何透过现象看本质，其方法既简单易行又行之有效，具有现实意义。

“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”

                                        ——《知人》

        他在《知人》一文中，正式提出了自己的看法是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，真可谓面面俱到。

一、问之以是非而观其志

        一个无志之人，要么是一个庸碌的人，要么是一个骑墙的小人。这样的人对世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至见人说人话，见鬼说鬼话。因此，探问一个人的是非观，可以看出这个人的志向。对是非的态度越强烈，越能看出一个人志向之坚强。

二、穷之以辞辩而观其变

     “变”指的是应变能力。要认识一个人一定要与他多说话。将他逼到词穷的地步，看他如何应对。

       内心有坚持的人，辞辩虽繁，但万变不离其宗。而没有底线的小人，虽然说话五花八门，但是言之无物，空洞乏味。

三、咨之以计谋而观其识

     “识”指的是见识。临事对策，可以看出一个人的见识水平。一个人即使心地再好，品格再高，如果不会做事，终究不过是个对社会无害的人。对社会有所贡献的人，一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。

      一个人实际历练多了，提出的意见容易切中要害，就叫见识不凡；如果只是书呆子，他们的想法虽然天马行空，但百无一用，那是纸上谈兵。

四、告之以难而观其勇

      遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。

      没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。而真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。

五、醉之以酒而观其性

       人的本性往往藏得很深，这时可以用酒打开对方心扉，使他倾吐内心最真实的自我。

       庸俗之人，喝酒以后胡言乱语，甚至耍酒疯，闹得场面尴尬。而能够自我克制的人，有时会在此时流露心底的感慨，或谈理想，或谈挫折。因此识人的伯乐，最应该在酒桌上考察人的品性。

六、临之以利而观其廉

       观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。节操高洁之人，对不义之财绝不享用。不义之财，数额再大，终究逃不过清空的一天。

       相反，如果以自己清廉的节操辛苦获利，则利虽小，也是可以久享的。

七、期之以事而观其信

       在拜托对方办事时，还可以由此观察对方是否能如约办到。

       如果一个人答应对方的事办不到，他会诚意向人道歉，有时甚至会推荐能办好事的人。虽然此时他失信了，但反而彰显出他的品质。

      现代社会社交网络发达，每个人每天都要面对大量陌生人。结交好的朋友，任用适当的人才，能使我们的生活和 工作大获裨益。