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诸葛亮《观人七法》HR学习识人、知人、懂人

发布日期:[2017-07-18]   共阅[]

        一代谋圣诸葛亮,运筹帷幄,是智慧的神话。无论是在行军打仗,还是处理国政时,他都起用大量人才。在多年的政治生涯中,他早已发展处一套自己的识人之法。

        虽然诸葛亮所处的年代离我们的年代已相当久远,不可能囊括所有用人之法,也不可能完全符合我们现在用人标准,但他抓住了用人的本质,告诉我们如何透过现象看本质,其方法既简单易行又行之有效,具有现实意义。

“一曰,问之以是非而观其志;二曰,穷之以辞辩而观其变;三曰,咨之以计谋而观其识;四曰,告之以难而观其勇;五曰,醉之以酒而观其性;六曰,临之以利而观其廉;七曰,期之以事而观其信。”

                                        ——《知人》

        他在《知人》一文中,正式提出了自己的看法是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察,真可谓面面俱到。

一、问之以是非而观其志

        一个无志之人,要么是一个庸碌的人,要么是一个骑墙的小人。这样的人对世界形不成自己的看法,只能人云亦云,甚至见人说人话,见鬼说鬼话。因此,探问一个人的是非观,可以看出这个人的志向。对是非的态度越强烈,越能看出一个人志向之坚强。

二、穷之以辞辩而观其变

     “变”指的是应变能力。要认识一个人一定要与他多说话。将他逼到词穷的地步,看他如何应对。

       内心有坚持的人,辞辩虽繁,但万变不离其宗。而没有底线的小人,虽然说话五花八门,但是言之无物,空洞乏味。

三、咨之以计谋而观其识

     “识”指的是见识。临事对策,可以看出一个人的见识水平。一个人即使心地再好,品格再高,如果不会做事,终究不过是个对社会无害的人。对社会有所贡献的人,一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。

      一个人实际历练多了,提出的意见容易切中要害,就叫见识不凡;如果只是书呆子,他们的想法虽然天马行空,但百无一用,那是纸上谈兵。

四、告之以难而观其勇

      遇到困难的事,这正是考验对方的勇气的时候。

      没有勇气的人,在困难面前怨天尤人,因循守旧不知道如何破解难关。而真正有勇的人,遇事刚柔并济,曲折迂回,迎难而上,往往都可以解决掉难题。

五、醉之以酒而观其性

       人的本性往往藏得很深,这时可以用酒打开对方心扉,使他倾吐内心最真实的自我。

       庸俗之人,喝酒以后胡言乱语,甚至耍酒疯,闹得场面尴尬。而能够自我克制的人,有时会在此时流露心底的感慨,或谈理想,或谈挫折。因此识人的伯乐,最应该在酒桌上考察人的品性。

六、临之以利而观其廉

       观察对方面对利益的态度,可以看出他的节操。节操高洁之人,对不义之财绝不享用。不义之财,数额再大,终究逃不过清空的一天。

       相反,如果以自己清廉的节操辛苦获利,则利虽小,也是可以久享的。

七、期之以事而观其信

       在拜托对方办事时,还可以由此观察对方是否能如约办到。

       如果一个人答应对方的事办不到,他会诚意向人道歉,有时甚至会推荐能办好事的人。虽然此时他失信了,但反而彰显出他的品质。

      现代社会社交网络发达,每个人每天都要面对大量陌生人。结交好的朋友,任用适当的人才,能使我们的生活和 工作大获裨益。



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